先日、知人のマンション売買交渉に
立ち合わせていただきました。

最初は、ちょっと緊張していたのですが
すっごく、面白かったです。

場所は、不動産仲介業者のオフィス。
上海で有名な不動産業者です。

物件オーナー側で、マンションを売ろうと思っている私たちが先に到着。
会議室でお茶を飲みながら待つことに。

しばらく、営業マンと話していると
購入希望者のお客さんＣさんが到着したようで
でも、私たちとは別の部屋に行きました。

あらかじめ、営業マンに希望の価格を話しているとはいえ
最初は、お客さん同士の顔を合わせないで
値段交渉が開始されます。

担当営業マン３人が、
オーナ側、購入希望者側の２部屋を行ったりきたりしながら

お客さん２人の言い分に、営業トーク＆アレンジを加えて
メッセージを伝え、交渉、説得に奔走します。

その営業トークは、
私のヒアリング練習にぴったり（笑）な、だけではなく
面白くて、勉強になりました。

双方のお客さんが、同じ場所にいるのに
顔を合わせないで、半直接交渉するなんて、面白いなぁ...

そう思いながら、
汗かきながら、バタバタ走る営業マンを見ていたら

「離れて話していてもまとまりませんので（そりゃそうだ。）
　お互いの信頼関係を築くためにも、実際に顔を合わせて話し合いしましょう」

と、営業マン。

ここまでで、既に約１時間３０分経過していたのでした．．．。

2006/04/30